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谋变,袜业市场的突围之路

信息来源:wazi.biz  时间:2012-11-21  浏览次数:701

    在袜业这个传统行业,成立于2010年的蒂诗妮还是一名新兵。
    一年前,蒂诗妮还只能通过批发跑量赚取微薄的利润。但是很快我们发现,像我们这样只有150台袜机的小企业,是无论如何也不可能在低端市场的激烈竞争中获胜的,这根本就是一条死胡同。
    蒂诗妮的谋变之路由此开始。
    2011年3月,“蒂诗妮”准备进军位于金字塔顶端的高级丝袜市场,并在杭州银泰、杭州大厦等大型商场里设立了多个专柜。然而,因为缺乏经验同时国内的高级丝袜市场份额几乎都被国外品牌强有力地占据,最后不得不撤柜离场。
    去年8月,“蒂诗妮”重新上路,开始发力抢占中高端市场。对内,改良了生产工艺,并聘请韩国、意大利的专业设计师负责产品研发;对外,邀请影视明星董洁担任形象代言,并开始筛选销售渠道。同时,我们引入了在内衣行业广泛受用但在袜子行业很少利用的终端导购员激励大法。这两种尝试在今年我们的秋冬新品发布会上初见成效,不少品牌连锁店同我们达成了合作协议。
    事实上,义乌袜业经过几十年的“修炼”,以现有的技术水平,我们认为做出高档袜并非难事。只是,有些企业做低端产品做久了,不愿意去打破这一惯性。而对于现在的袜业市场而言,谋变却恰好是一条必选之路。
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